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Ce service consiste à prendre contact avec des clients potentiels sur une base continue au nom de votre organisation, à bien les qualifier et à échanger régulièrement avec eux (initialement par téléphone, puis par téléphone et par courriel) jusqu’à ce que les plus intéressés d’entre eux choisissent de vous rencontrer. Une fois que les argumentaires ont été bien testés et qu'ils ont démontré leur efficacité, un démarcheur peut prendre entre 1 et 5 rendez-vous bien qualifiés par journée de travail, dépendamment de la réceptivité de votre marché. C’est ainsi que votre démarcheur travaille le nombre de journées par semaine qui correspondra au nombre de rendez-vous dont vous avez besoin. Il est rémunéré à l'heure. Si vos clients potentiels sont situés au Québec, un démarcheur francophone ou bilingue s’en occupera. S’ils sont situés au Canada ou aux États-Unis, il s’agira alors d’un démarcheur anglophone.
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