· Qu’est-ce qu’une bonne stratégie de prospection ?  · Comment bien s’organiser pour rencontrer régulièrement des clients potentiels ?  · Quels sont les bons outils à utiliser pour sa prospection ?  · Comment présenter son offre commerciale d’une manière qui suscite l’intérêt ?  · Comment rédiger un argumentaire téléphonique de prise de rendez-vous qui fonctionne ?  · Comment prendre ses rendez-vous ?

M. François Rioux, directeur général de Groupe Accès Direct Québec, offre une formation semi-privée (5 participants à la fois) d'une demi-journée intitulée "Concevoir son argumentaire" qui se déroule périodiquement au 4600 boulevard Henri-Bourassa à Charlesbourg.

Cette formation s’adresse à vous :

- Si vous souhaitez rencontrer davantage d’entreprises réceptives afin de présenter plus souvent votre solution;
- Si vous aimeriez faire en sorte que davantage de décideurs acceptent de vous rencontrer;
- Si vous êtes propriétaire ou dirigeant d’entreprise, responsable des ventes, ou encore conseiller, conseillère, représentant ou représentante des ventes;
- “Business-to-Business” seulement.

Chacun des participants quitte la formation avec un argumentaire téléphonique de prise de rendez-vous conçu en groupe et prêt à être utilisé dès le lendemain.

Formation semi-privée : Seulement cinq participants à la fois sont conviés à la formation afin d’assurer un traitement en profondeur de chacune des situations.

Attention individualisée : Formule conviviale et évoluée où le formateur et tous les participants travaillent tour à tour à confectionner l’argumentaire de chacun.

Investissement : 180$ (+ taxes) pour la demi-journée, payable à l’avance par chèque.

Intérêt / inscription : Faites-nous part de votre intérêt par courriel à formation@acces-direct.ca. Nous vous communiquerons les dates des prochaines formations parmi lesquelles vous pourrez choisir.

PROGRAMME DE LA FORMATION

8h00 – Accueil

8h30 – Ouverture

1- PRÉPARER SA PROSPECTION

8h45 – La prospection, c’est simple
Une bonne stratégie de prospection. Préparer sa prospection et agencer les divers moyens à sa disposition.

9h00 – Organiser sa prospection
Identifier son cœur de cible et constituer son fichier de prospection. S’organiser afin que le débit de clients potentiels soit continu.

9h30 – La prise de rendez-vous
La structure d’une conversation téléphonique avec un client potentiel, la production des appels.

2- CONCEVOIR SON ARGUMENTAIRE

10h15 – L’argumentaire téléphonique
Conception en groupe de l’argumentaire de tous les participants, ensuite envoyé à chacun par courrier électronique.

11h45 – Conclusion

Groupe Accès Direct

« Un service de prise de rendez-vous professionnel et personnalisé »

Groupe Accès Direct offre un service de prise de rendez-vous Business-to-Business (B-to-B). Cela permet d’alimenter, sur une base régulière, les dirigeants d’entreprises ou leurs représentants commerciaux en rencontres de vente avec de nouveaux clients potentiels bien qualifiés.

Contacts

Bureau de Montréal
Directeur: M. Olaf Knigge
Tél. : 514 990-9670 - poste 2
gadm@acces-direct.ca

Bureau de Québec
4600 Boul. Henri-Bourassa
Québec (Québec) G1H 3A5
Directeur: M. François Rioux
Tél. : 1 888 990-9670
gadq@acces-direct.ca